売却中に販売活動をチェックする

売却中に販売活動をチェックする

家の売却を依頼する不動産業者が決まったら、媒介契約を締結し、売出し価格や販売戦略などを営業マンと相談しながら決めていきます。

販売内容や売出し価格が決まったら、いよいよ家の売却がスタートします。
後は内覧の希望が入ることを願うばかりなのですが、実は売主として本当の仕事はここからなのです。

言い方は悪いのですが、家の売却を依頼した不動産業者が、本当に希望している通りの販促活動を実行してくれているかをチェックしなければなりません。
とくに専任媒介契約を締結しているのであれば、売主が頼れるのはその不動産業者1社だけです。

もしその1社が悪意のある業者であれば、早急に事態を把握し、他の不動産業者に切り替えなければなりません。
つまり、一言でいってしまえば、「本当に信用できる不動産業者なのかを見極める作業」が売主には待っているのです。

物件情報のチェック

HPなどに掲載されている物件情報があります。
これは購入希望者が来店した場合など、物件情報としてプリントアウトして渡せるようになっています。

この物件情報のことを、不動産業界では「マイソク」といいます。

皆さんも賃貸物件を探しているときに、不動産巡りをした経験があると思います。
そのときに、各物件の間取りや家賃などが書かれている用紙(マイソク)を貰って、家で比較したりしませんでしたか?

これは売買でも同じです。
購入希望者は後日、気になっている物件をマイソクを見ながら比較検討します。
つまり、マイソクの出来次第で、購入希望者の印象が大きく変わってしまう恐れがあります。

マイソクの出来が悪く、損をしないためにも売却依頼をした不動産業者が自分たちの物件をどのように紹介しているのか、必ずチェックしておかなければいけないのです。

もしマイソクの出来が悪ければ、自分たちの希望を伝えて変更してもらうことも可能です。

レインズの登録状況のチェック

専任媒介契約を結べば、その不動産業者は、数日以内に物件情報をレインズに登録することが義務となっています。

そのため売却依頼を受けた不動産業者は、決められた日数以内にレインズに登録するのですが、登録のやり方に問題があります。

実はレインズに登録する際、物件情報(マイソク)や物件写真を掲載するかは任意で決められるようになっています。

物件所在地と販売価格だけを登録することもできますし、詳しい物件資料(マイソク)や物件写真を登録することもできます。

つまり、他の不動産業者がお客さんを紹介することに乗り気でなく、自社のお客さんだけを取り込みたいと考えている不動産業者であれば、意図的に物件情報を隠すような登録のやり方をする場合があります。

このような登録のやり方をされてしまうと、当然他の不動産業者からの紹介は期待ができなくなり、必然的に売却の窓口が狭くなってしまい、売主には大きな損となります。

ですので、売却依頼をしている不動産業者が、どのようにレインズに登録しているのかを見せてもらうことを薦めています。

レインズに掲載されている物件情報は、どこの不動産業者でも自由にダウンロードすることができるようになっています。

売却依頼をしている不動産業者にいって、「レインズに登録している物件情報をダウンロードしてください」と言うのもいいですし、他の不動産業者にお客さんの振りをして来店し、レインズ情報を入手する方法もあります。

広告活動の状況をチェックする

売却開始から1ヶ月が経過したくらいに不動産業者を訪れ、「これまでに実施してもらっている広告をすべて見せてもらえませんか?」と言ってみてください。

以下のような広告活動の確認をしてください。

インターネット関連
  • 自社HPのマイソク
  • 他社不動産に依頼している場合は、それら不動産のリスト
  • 大手不動産ポータルサイトの掲載リスト
チラシなどの広告媒体
  • 新聞折込チラシ
  • ハガキやDM
  • 不動産情報誌
  • ポスティング用のチラシ

これらすべての広告活動を実行している必要はありませんが、自社のHPで物件紹介しているだけという業者であれば、それは十分に不動産業者としての役割を果たしているとは言えないでしょう。

~まとめポイント~

  • 専任媒介だと頼れるのはその1社だけなので、チェックも厳しくする
  • 物件情報(マイソク)の出来が、売買成功のカギを握る
  • レインズ登録のやり方で、その業者の意図が見えてくる
  • 物件売出しから1ヶ月を目処に、実行した販促活動のチェックをする

家を売るなら必ず知っておきたいチェックポイント

  • 信頼できる業者はどうやって探せばいいの?
  • 家を売りたくても売れない不動産業界の現状を理解しておこう。
  • 不動産業者に家の「買取」をしてもらうのは損?
  • 実家や土地を相続した場合はどうしたらいいの?
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