マンションの査定額は担当者次第で変わるって本当?

あなたがマンションを売却しようと思ったとき、まず悩むのが「いくらで売りに出すか、いくらなら売れそうか」ですよね。この「いくらなら売れそうか」を「査定価格」といい、売却を依頼した不動産会社の担当者が決めることが多いのですが、その担当者によって査定価格が大きく変わることもあります。

査定価格が安かった場合、その価格のまま売りに出せばすぐに売れるでしょうが、売主であるあなたは損をします。査定価格が高かった場合、その価格のまま売りに出せば、成約すれば得をしますが、なかなか買い手がつかずに売れ残るかもしれません。

損をしないマンション売却のためにも、査定価格の決め方について詳しく見ていきましょう。

査定価格はどのように決まる?

そもそも戸建であってもマンションであっても、まったく同じ条件の物件はありませんので、それぞれの価値は違っていて当然です。では、査定価格とは、どのようにして決まるのでしょうか?

取引事例との比較

売却しようとしているマンションと似た条件のマンションが、これまでにいくらで取引されたかを調べて比較します。違う建物であれば、立地条件や建築年数、同じ建物であれば、階数や間取り、部屋の方位などを比べます。

そして、あなたが売却しようとしているマンションが、これまで取引されたマンションの事例と比べて、どれくらい優れているか、または劣っているかを判断して、査定価格を決めるのです。

売却時期

取引事例で比較したマンションの売却時期と比べて、マンションの相場が上がっているか下がっているかを調べて、査定価格を変更します。特に相場が大きく変わっていない場合は、取引事例から年数が経っている分、古くなっていると見なされて、査定価格が低くなるようです。

その他のポイント

マンションの状態なども、査定価格に影響してきます。例えば、あなたのマンションがリフォームしたてであれば、当然、査定価格は高くなりますが、壁紙が汚れていたり床に大きな傷がついていたりしてリフォームが必要な状態なら、査定価格は低くなります。

担当者の主観も査定に影響する?

不動産会社の担当者は、上記のような査定ポイントを点数化して査定価格を決めることが多いのですが、どの担当者に依頼しても同じ価格になるとは限りません。なぜなら、査定する担当者の主観が入ることがあるからです。

過去に同じようなマンションを売却したことがあり、その時になかなか売れずに苦労した担当者は、同じような条件のあなたのマンションの査定価格を低く見積もるかもしれません。反対に、現在、あなたのマンションのような物件を探している人の依頼を受けている場合は、査定価格を高く見積もるでしょう。

つまり、マンションの査定価格とは、はっきりと決まっているわけではなく、マンションの条件や売り出し時期、担当者の主観などによって、高くも低くもなると言えるのです。

失敗しない査定価格の決め方

では、どのようなことに気をつければ、失敗せずに査定価格を決めることができるのでしょうか?

複数の業者に査定価格を出してもらう

担当者によって査定価格は変わりますので、複数の不動産業者に査定価格を出してもらうことが大切です。できるだけたくさんの査定をしてもらい、その理由を聞くことによって、あなたのマンションがいくらぐらいで売れそうなのかがわかってくるでしょう。

ただし、何の根拠もなく高い査定価格を出してくる業者は、売却依頼の契約を取り付けたいだけの場合があるので気をつけてください。売り出し価格が高すぎて、後で値下げすることになり、結局希望していた価格よりも安くなってしまった…ということにならないように注意しましょう。

決めるのは売主のあなた!

どんなに妥当な査定価格であっても、それが「絶対!」ではありません。最終的に、売り出し価格を決めるのは、不動産業者ではなく売主であるあなたです。査定価格に納得がいかない場合は、自分の希望を担当者にしっかりと伝えて、後悔しない売り出し価格を決めるようにしましょう。

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