対応が良いA社と査定額が高いB社、どちらにする?

マンションを売却するときは、どの不動産会社と契約するかが成否のカギだと言っても過言ではないほど。あなたのマンションが安く買いたたかれて損をしてしまった…といったことが起きないよう、売却を任せる不動産会社を選ぶときは、慎重に見極めないといけません。

よい不動産会社を選ぶためのポイントはいくつかありますが、ここでは、売却するマンションの査定額の高さと対応のよさ、どちらを重視して業者を選ぶべきかについて考えてみましょう。

あなたはどちらを選びますか?

今、あなたがマンションを売却しようとしていると想像してみてください。できるだけ高い価格で売りたい、という状況です。

いくつかの不動産会社に問い合わせをしたところ、A社の担当者は、あなたのマンションに他の不動産会社よりも高い査定額を出してくれました。そして、B社の担当者が出した査定額は、他の不動産会社ほど高くありませんでしたが、あなたの話をしっかりと聞き、とてもよい感じの対応をしてくれました。

さて、あなたはどちらの不動産会社にマンション売却を任せますか?

「査定額」と「売却できる価格」は別

ここで大切なポイントは、「査定額」が必ずしも「売却できる価格」ではないということです。

査定額を高く出してくれた不動産会社の担当者に任せた方が、あなたのマンションを高く売ってくれそうな気がするかもしれませんが、その査定額で売れるという保証はどこにもありません。

媒介契約まで取り付けたいために、実際の査定額の相場よりも高い価格をわざと提示してくる…なんてこともよくあるのです。

査定額は高くても…

査定額を高く出してきた不動産会社と媒介契約を結んだものの、担当者から「やっぱりこの価格では売れませんから、もっと値段を下げましょう」と説得され、結局、初めに思っていた価格よりも安く売却することになってしまった…というケースもあります。

特に根拠もなく、やたらと高い査定額を出してくる不動産会社は、むしろ警戒した方よいかもしれませんね。

対応のよい不動産会社を選んでも…?

では、対応のよい不動産会社にマンションの売却を依頼したとしましょう。その場合、必ず担当者が出した査定額そのままで、売りに出さなければならないのでしょうか?

「売却価格」を決めるのは売主のあなた!

この場合も、「査定額」=「売りに出す価格・売却できる価格」 ではないということを思い出してくださいね。

査定額は不動産業者が調べて出す価格ですが、最終的に売りに出す価格を決定するのは、あくまでも売主であるあなた自身です。提示された査定額ではなく、どうしても売りに出したい価格があるならば、一度依頼を予定している不動産会社の担当者に相談されることをおすすめします。

よい不動産会社・担当者とは?

あなたのマンションを、少しでも高く売ろうとしてくれる良心的な不動産会社の担当者ならば、あなたの意見や希望をきちんと聞いてくれるはず。その上で、適切なアドバイスをしてくれて、売りに出す価格を最終的に決めてくれるでしょう。

あなたの大切な資産であるマンションの売却です。売り主の意見や希望にまったく耳をかさないような不動産会社には、言うまでもありませんが、売却を任せない方がよいでしょう。

高く売りたい人必見!仲介業者選びの2大ポイント

賃貸でマンションを貸すのと売るのはどちらが得か?

不動産業者による「買取」は損か得か?

あなたの売却理由に合わせた達人のアドバイスをチェック!

  • 住み替えのために売りたい
  • 資産整理のために売りたい
  • 住宅ローンが支払えないから売りたい
  • 引っ越し、転勤のために売りたい
  • 離婚のために売りたい
  • 相続したが不要なので売りたい

関連するページ

家やマンションを買うときの35年ローンって損なの?得なの?
マンションの査定日は不動産業者を査定するつもりでチェックを
マンションの査定額は担当者次第で変わるって本当?
最上階の部屋は売れやすい。でも高く売れるとは限らない
都市と地方の二極化に見る昨今の不動産事情
売りたいのに売却できないという事情
「あなたのマンションを買いたい人がいます」というチラシの裏事情
インターネット経由の申し込みの方が高く売れやすいって本当?
買い手のタイミングと売り手のタイミングで良し悪しが変わる
震災後の価値観の変化について
賃貸派に比べてマンション購入派が減っている理由
中古マンションが売れにくくなってきているって本当?
マンションは増税前に買った方がお得なのか?
【2016年8月】中古マンションの相場や今後の動向
【2016年8月度】首都圏中古マンションの売買状況分析
平成28年8月よりマンションの売却査定方法がリニューアル!査定額への影響は?
東京都だけ売り出し価格と成約価格に大きな差が出る理由
東京オリンピック後に価格が暴落する?マンションの2020年問題
節税効果は抜群!しかし思わぬ落とし穴も?変わるタワーマンション節税について
ホームインスペクション(住宅診断)義務化で中古物件の探し方が変わる?
首都圏のマンションは異常な高値?新築よりも中古マンションが選ばれる理由
中古マンションは今が売り時?首都圏のマンション価格がいよいよ下落に転じた
意外な人気?中古マンション販売では築31年以上の物件購入が一番多い
携帯・スマホ料金の遅延や滞納が原因で住宅ローン審査に落ちる人が急増している
世田谷区のマンション売買事情に異変!?
首都圏でも500万円以下で売り出されている中古マンションはたくさんある
住宅ローン審査で「不可」と判断される理由トップ5は?
いま東京都で城東・城北地区が注目されている理由
首都圏で中古マンションがよく売れる人気駅ベスト10
マンションの管理情報の開示項目が強化されることによる影響は?
つなぎ融資不要と注目される「すまいとマネープラン」の金利、デメリットについて
家族信託で相続税はどう変わる?メリットや注意点、かかる費用について
日本の出生率は低下してるのに新築マンションが増えるのはなぜ?
【不動産鑑定士インタビュー】不動産の評価額と売却のコツについて
ホームステージングで中古マンションの売り方が大きく変わる
アパートの相続問題!賃貸経営は難しくデメリットも多い
ヤマダ電機が低金利で住宅ローンの貸付を開始
戦争によるミサイルで家が破壊・火災になった場合保険は適用されるの?
中国人による都内マンションの爆買いはストップ。今後の中古マンション市場に影響は?
地域別にみるマンション購入時の住宅ローン借入金額
コンパクトシティ構想の問題点と事例、今後の課題
電力自由化から1年が経過、実際に乗り換えた人はどれくらい?
売る側も買う側も知っておきたいマイホームのクーリングオフ制度
雑誌などで目にする「不動産テック」って何?
2台目駐車場問題の解決策になるか?駐車場シェアサービスに大手企業が続々参戦
住宅ローンの審査否認となっても「住宅ローン特約があるから大丈夫!」と勘違いしてる人が8割以上?
【住宅診断士インタビュー】ホームインスペクションの重要性とチェックポイント
住宅ローンのオーバーローンは違法?家を買う際の注意点
賃貸経営における専任媒介と一般媒介契約の違い
【2017年10月】首都圏マンションの契約率の推移
ページトップ