あまりにも早く買い手を見つけてきた場合は要注意

媒介契約を結んだ直後に業者側が「購入を希望されているお客様がみつかりました」と連絡してくることがあります。

もちろん顧客を多数持っており、あなたの物件と相性ピッタリの顧客を抱えている場合もありますが、早すぎる場合は少し注意が必要です。

どのような点で注意が必要なのかというと、「あなたが希望する売却価格よりもかなり低い価格での購入を希望されている場合が多い」からです。

よくあるケースとして2500万円の売却価格で売りにだしているのに、その業者側から紹介されたお客様の購入希望価格が2200万円だったりします。

このようなケースで考えられることは、売却を依頼した業者側が両手仲介を狙い、自社で囲い込んでいる顧客を紹介している可能性があります。

(両手仲介については「両手仲介を狙う不動産業者に気をつけよう!」のページで詳しく解説しています)

つまり、きちんと広告を出せば2500万円で売れる可能性があるにも関わらず、両手仲介が欲しいがため、広告活動を展開することもなく、自社の顧客で決めてしまおうという作戦です。

他社のお客で本当に2500万円で買いたいというお客がいるにもかかわらず、あなたと、買い手双方から手数料をもらいたいために、自社の安く購入したい(この場合2200万円で)顧客を紹介してくる場合があるという事を頭に入れておきましょう。

残念ながら、今の日本ではこれは違法行為ではありませんので、後でやっぱり高く売れたから差額を払ってくれと言っても通用しません。

自分の売却希望価格が安すぎる場合も

あるいは、あなたの売却希望価格が安すぎるという場合もあります。3000万円で売れるマンションなのに、あなたが2500万円で売りたいと言った場合、不動産業者はどうするでしょうか?

自社買取しても、十分に儲けが出ます。このようなケースは少ないですが、自衛手段として、最低でも同じマンションの最近の売却価格、近隣同条件程度のマンションの売却価格がいくらぐらいなのかを、しっかりと把握してきましょう。

早く売却をしたいという都合も人それぞれあるでしょうから、時間と価格を天秤にかけないといけない時がよくありますが、それでも不動産は高額な取引になりますので、しっかり考えることが大切です。

広告活動を行ったかを確認する

売り出し価格で購入したいというお客様であれば問題ないのですが、売り出し価格よりも低い値段で購入したいというお客様を早急に紹介された場合は決して売り急いではいけません。

2000万円で売りたいのに、1800万円で買いたいという買い手を紹介されても、絶対あせってはいけません。

不動産業者は、「中々この条件(この場合1800万円)での買い手は現れない」「これが一杯の線です」「今、決断を」などなど、いろんな言葉で早く決断するように、迫ってきます。

売却を依頼している業者に対し、「きちんと折込チラシや不動産雑誌などで広告活動を行ってくれたのか?」「他の不動産業者にも物件情報を流してくれたか?」などを確認するようにしましょう。

いくら早急に買いたいというお客様がみつかったとしても、そのお客様が本当に一番良い条件で購入してくれるお客様であるとは限らないのです。

上記の場合だと、本当は2100万円で買いたいっていうお客さんがいるかもわかりません。それだけで300万円の損です。

不動産業者の収入源は、仲介手数料です。自社の顧客に売買してもらった方が仲介手数料が入ります。

色々、広告を打ってくれたり、ホームページにでかでかと乗せてくれたり、多数の購入希望者(他社の顧客も含む)の中から一番良い条件の買い手を見つけてくれる不動産業者は中々いないのが現実です。

商売ですからそれもしかたがありませんが、せめて、広告活動をどれぐらい行ってくれたかぐらいは把握しましょう。

速さと価格は比例しない

というわけで、不動産業者が売主に不利な行いをするかもしれないという説明をしましたが、そんな業者ばかりではありません。

もちろん、早く見つけてきてくれて、それが最高額だったりする場合もあります。ここで紹介してきたのは注意喚起です。このような悪い事例もあるという事です。

時間が早すぎるから怪しいとか、時間をかけたから高く売れるとも限りません。

しっかりと不動産業者を選定することも大切ですが、あなた自身も調べたり、どのような広告活動、営業活動をしてくれているか業者に質問をすることもとても大切です。

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