一般媒介契約から専任媒介契約に変えることはできますか?

この度、亡くなった父から相続したマンションを売ることになりました。今住んでいる私の家から離れたところにあり、なかなか通うことができませんで、そのマンションの近くに住んでいる従兄に御礼を渡した上でお願いをして、近所の不動産業者に売却の仲介を頼んでもらっています。

従兄は、いろいろな業者に頼んだ方が早く売れるからと言って、一般媒介契約にして何社かに依頼しているようです。でも、知り合いにたずねたら、一般媒介契約よりも専任媒介契約にした方がいいと言われました。

そこで質問なのですが、一度一般媒介契約にしたのに専任媒介契約に変更することはできますか。それとも、今頼んでいる何社かの仲介業者は断って、まったく別の仲介業者に専任媒介で売却をお願いしないといけませんか。

できれば、従兄の負担を減らすためにも、今お願いしている仲介業者中で専任媒介契約に変更して売却することができればと思うのですが…

まず、一般媒介契約と専任媒介契約の違いについて説明しますね。一般媒介契約とは、複数の仲介業者に売却を依頼することができます。ただし、依頼された仲介業者から依頼主への報告義務などがありません。

一方で専任媒介契約とは、特定の不動産仲介業者に売却を依頼するもので、依頼された仲介業者には2週間に1度の依頼主への報告義務があります。(くわしくは、当サイの「一般媒介と専任媒介の違いは?不動産の仲介契約の有利・不利」をご覧ください)

そこで質問についてですが、結論から言うと、一般媒介契約から専任媒介契約への変更は可能です。契約期間が3か月以内と決められている専任媒介契約や専属専任媒介契約と違って、一般媒介契約には契約の期間が定められていません。ですから、一般媒介契約を結ぶ際に、契約期間の取決めをしていなければ、依頼主からの申し出で契約を変更することができます。

専任媒介契約には、一般媒介契約よりも担当者のモチベーションが上がるなどのメリットがあります。ただし、専任媒介契約にすると、当然ですが他の仲介業者に売却を依頼することができません。

あまり良くない仲介業者と専任媒介契約を結んでしまうと、売却活動をしっかりとしてもらえなかったり、両手仲介を狙われて情報を抱え込まれてしまったりすることがあります。(両手仲介に関しては、当サイトの「両手仲介を狙う不動産業者に気をつけよう!」をご覧ください)

ですから、どの仲介業者と専任媒介契約を結ぶかが、これからの売却活動の成否を分けることになるといっても過言ではありません。今まで一般媒介契約をお願いしていた仲介業者の中から選ばれるのでしたら、一般媒介契約であっても、これまで販売活動や途中報告をしっかりと行ってくれていた仲介業者を選ぶようにするとよいでしょう。

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